呂丹:直播帶貨助農(nóng)增收 跑出鄉(xiāng)村振興“新路子”
“我們的鵪鶉肉質(zhì)鮮美,含脂肪少,食而不膩,素有動物人參之稱……大家快點下單啦!”在鵪鶉打包發(fā)貨現(xiàn)場,雙臺子區(qū)統(tǒng)一鎮(zhèn)光正臺村快手直播達人呂丹正在熱情地向“老鐵們”推薦農(nóng)產(chǎn)品。
一根網(wǎng)線、一部手機,連接了城鄉(xiāng),對接著產(chǎn)銷。這種以產(chǎn)品為中心,直截了當賣農(nóng)產(chǎn)品的直播風(fēng)格,吸引了大量喜歡“土貨”以及“綠色農(nóng)副產(chǎn)品”的消費者的青睞。呂丹也從一名網(wǎng)絡(luò)直播“小白”成長成為一名“網(wǎng)紅”,為家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興闖出了一條“新路子”。
回鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”,立志做新時代的企業(yè)家。作為一名90后,呂丹畢業(yè)進入社會后,曾在多家企業(yè)打工,但她始終認為北漂、滬飄、廣飄和深飄不再是當代年輕人的最佳選擇,與其在外面一直背井離鄉(xiāng),不如回到家鄉(xiāng)去做一個建設(shè)者,因為在她心中始終有一個“興農(nóng)夢”。2019年春天,她辭掉原有的工作,看準了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性,以及秉持打造直播基地的決心,用獨到的投資眼光租下了位于210省道交通十分便利的這處門面,注冊了營業(yè)執(zhí)照,懷揣著運用電商經(jīng)濟的東風(fēng)來帶動家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的初心,開啟了自己艱辛的創(chuàng)業(yè)路。
直播“帶貨”,勵志做新時代良心電商。呂丹對外銷售農(nóng)產(chǎn)品注重選品。為了找到合適的商品,她親自去農(nóng)戶、商戶、田間地頭,嚴格把控商品的各項資質(zhì),挑選放心的供應(yīng)商,以達到商品的最優(yōu),日積月累積攢了良好的“口碑”。售后保障更為重要。她站在顧客視角,以“認真對待退換貨、主動追蹤物流、及時回復(fù)好評”周到的售后服務(wù)給買家?guī)碛淇斓男那?,收獲了更多忠實粉絲。這些“老粉”帶動“新粉”循環(huán)購物,帶來了更多的經(jīng)濟效益。
農(nóng)民“增收”,勵志做鄉(xiāng)村振興帶頭人。直播基地創(chuàng)建以來,為切實解決農(nóng)產(chǎn)品“難賣”問題,呂丹擴大以河蟹為主的農(nóng)副土特產(chǎn)品收購。在河蟹產(chǎn)銷旺季,她以微高于市場價上門收購,當場結(jié)算,不僅保障了農(nóng)戶銷路,也降低市場風(fēng)險。針對部分“滯銷”農(nóng)產(chǎn)品,她了解情況后,第一時間利用直播間為農(nóng)民免費售賣農(nóng)產(chǎn)品,得到了村民們的一致贊揚?!斑@兒工資和外面相當,在家門口務(wù)工既能掙錢又能照顧老人和小孩,感覺很滿足。”每年她能帶動周邊村民20余人就業(yè)。她還定期為有意向開設(shè)快手小店及直播帶貨的電商服務(wù)站點和電商企業(yè)人員免費進行快手小店開通、直播及運營等培訓(xùn),手把手義務(wù)教學(xué)員開通快手小店,確保每個參訓(xùn)人員通過培訓(xùn)都能夠了解和掌握電商的技能。
截至2024年1月份,呂丹快手賬號共計發(fā)布作品151個,粉絲量24萬余人,主要銷售河蟹、溜達雞、大雁(養(yǎng)殖)、鵪鶉、生蠔等農(nóng)產(chǎn)品,每年銷售額600余萬元。